汾酒渠道整治动真格：清退窜货商、返利后置、考核转向开瓶

在三季报沟通中，山西汾酒披露了渠道端的治理动作：清退窜货乱价的低效经销商，对低价引流的商超断供，并配套窜货回购机制；同时将返利后置，依托数字化追溯体系，把考核指标从进货打款转为终端开瓶。

这套组合拳的效果已反映在价盘上——三季度青花系列批价保持平稳，42度青花30销量增长超三成，53度青花25销量实现翻倍。在B端压货模式向C端开瓶动销切换的行业大势下，汾酒试图用渠道纪律把「账面清理」转化为真实的终端动销。

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