今年双11，主流电商在葡萄酒品类上「一言不合搞真低价」。WBO观察，各平台进行流量倾斜的产品中，红葡萄酒聚焦拉菲、奔富、张裕等多个SKU，白葡萄酒则主推云雾之湾、蚝湾，德国雷司令与国产白葡萄酒也有重点推荐；张裕直播间主打于适同款多名利黑比诺499元/箱，并推出买5箱送1箱，长城主推200元左右的干红干白箱装。
平台策略出现分化：京东强化名庄酒专业形象，淘天与拼多多主打大流通产品价格优势，抖音在直播间发力口粮酒。更值得关注的是AI搜索的引入——京东搜索「适合聚餐的葡萄酒」，围绕场景给出清新果香白葡萄酒等针对性推荐，让更多长尾葡萄酒获得销售机会，也更贴近消费者真实的开瓶饮用需求。
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